随着世界经济一体化步伐的加快、国际市场经济发展日益活跃，我国企业在国内、国际市场上的销售竞争也日趋激烈；为了解决我国目前销售管理人才严重不足的矛盾，多渠道、多层次、多方面加快培养复合型实用人才，通过对200多家知名企业的销售管理人才现状以及人才需求调研和国内外市场竞争环境的深度分析，全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场学会研究决定，在全国合作开展高等教育自学考试销售管理专业的开考和中国销售管理专业水平证书的考试。为企业输送具有国际化视野、结构化思路和本土化经验的有国际竞争力的复合实用型多层次销售管理人才（销售经理助理、销售经理和销售总监）。

本项目由中国市场学会和教育部考试中心共同打造，按“考教分离”原则开展，教育部考试中心负责全国销售管理专业学历证书与专业水平证书考试。中国市场学会负责全国销售管理专业水平证书考试的助学管理、学籍管理、考籍注册、主考院校推荐、档案管理和报考认证、辅导管理等工作。为此中国市场学会成立项目工作部（SMAT项目部），在中国市场学会培训认证办公室领导下，开展本项目的管理工作。与此同时，中国市场学会、教育部考试中心与美国市场协会（AMMA）合作，致力于高级销售管理人才的培养和认证工作，颁发国际通用的销售管理专业资格证书。

中国市场学会市场营销教育办公室SMAT项目湖北推广中心具体负责湖北省内助学院校的管理、学生报考及考前辅导管理等工作。

二、课程设置与学分

　　1.高等教育自学考试销售管理专业（专科段）课程设置与学分

　　2.高等教育自学考试销售管理专业（本科段）课程设置与学分

序号	课程代码	课程名称		学分	证书名称
1	03708	中国近现代史纲要		2
2	03709	马克思主义基本原理概论		4
3	00015	英语（二）		14
4	00043	经济法概论（财经类）		4
5	00051	管理系统中计算机应用（含实践）		3+1
6	10500	市场调研与销售预测		4	销售经理
7	10501	销售渠道管理		4	销售经理
8	10516	销售客户管理（含实践）		2+2	销售经理
9	10503	组织间销售（含实践）		4+2	销售总监
10	10511	销售团队管理		6
11	10505	销售风险管理（含实践）		4+2	销售总监
12	10507	物流与供应链管理		6	销售总监
13	00149	国际贸易理论与实务		6
	00183	消费经济学	不考英语者的换考课程	4
	00055	企业会计学		6
	00181	广告学（一）		4
14	10512	销售管理毕业论文
总学分				70

三、报考对象