送书活动：分享你和猎头打交道的经历

2011-2-25来源：本站编辑管理员我要评论()

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《我的成功我规划》章节之“如何与猎头打交道”

     在中高级管理人才、专业技术型人才的跳槽中，猎头公司发挥的作用越来越显著。因为每家猎头公司擅长的行业与职业不尽相同，所做职位的层次也相差较大，所以要有针对性地发送简历。如果你的年收入在10—20万之间，你把简历发送到全球顶尖的猎头公司，意义就不大，因为它们的业务基本上不会涉及到这个层次的职位。

     如果有可能，最好能与猎头公司相关领域的顾问通话，可以起到以下的作用：

l  获得许多有价值的信息

     你可以了解该公司的客户群是否包括你期望的行业，所做的职位是否涉及到你这个层次。如果相差甚远，你就没有必要投简历；反之，你可以尽量多了解相关信息。因为猎头公司的顾问会知道很多业内的信息，大到某家公司的经营状况、薪酬水平，小到里面的人际关系、某位招聘负责人的偏好。这些信息对于你的面试、最后的选择都会有不小的帮助。

l 增加面试的机会

     如果顾问对你有印象，一旦有相应的空缺职位，他们会比较容易想起你。对于大部分中高级职位来说，潜在的候选人不在少数，可能有几十个。但猎头公司未必能找到或者联系上每一位潜在候选人，所以主动让相关领域的猎头顾问记住你，会大大增加你获得面试的机会。

     也正是基于以上的原因，建议你与相关领域的猎头保持良好的关系。如果有猎头主动与你联系，即使你对他提供的职位不感兴趣，也不要态度恶劣。

     通过猎头公司获得面试机会，与直接应聘相比，有许多优势：

l 在应聘前能较详细了解招聘公司的情况，甚至包括一些比较敏感的信息，如薪资状况，有利于你判断是否适合这个职位；

l  顾问在简历、面谈的基础上会制作专业的报告，省却你做简历的时间与精力；

l  顾问会告知你许多面试注意事项，避免不必要的失误；

l  如果招聘公司想录用你，顾问会尽量帮你争取合理的薪资，因为不少猎头公司的佣金是与候选人的收入成正比的。

    与招聘公司沟通时需要一定的技巧，但与猎头公司的顾问沟通时，你可以尽可能地表达你的真实想法。因为猎头的最终目的是促成交易，他了解你的真实情况，才能有针对性地提供帮助与建议。譬如很多候选人都不愿意向顾问透露所有的收入，其实这完全没有必要。因为顾问了解你的收入，是为了帮你争取合理的薪酬。很多公司在给新进员工定收入时，他原来的收入是考虑的重要因素，因此如果你只告诉猎头收入的一部分，最终损失的是你自己。

    当然，你不能把所有的希望寄托在猎头公司身上。说到底，猎头公司对个人免费，是向公司收钱，为公司服务，他们没有义务为你的职业发展负责。对于很多猎头顾问来说，为了成单，会隐瞒一些对你不利的信息，夸大对你的好处，也不会为你的长远发展考虑。所以，当猎头公司向你提供机会时，你应该自己判断机会是否合适，而不是听猎头的一面之词。

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