《市场营销学》的复习备考

一、《市场营销学》的结构条理
　　
　　《市场营销学》课程自学考试的指定教材为《现代市场营销学》（中国经济出书1994出书），全书分为十一章。本课程的研究对象为："以消费者需求为中心的市场营销勾当及其纪律。"其首要内容由四夜部门组成；第一部门，市场营销理论与雅念（第一、二章）；第二部门，市场剖析（搜罗第二、四、五及十二章）；第三部门，市场营销计谋（第六、七章）；第四部门，市场营销策略（第八、九、十、十一章）。
　　
　　在教学中，按其内容的主要水平及与其它的跟尾关系，将其分三个条理。第一条理为课程的焦点内容，首要搜罗市场营销雅念的形成与成长过程，及各阶段的根基内容；市场营销计谋轨则，出格是现有营业组成计谋及营业成长计谋的内容；市场细分，方针市场计谋、市场定位、市场营销组合；产物组合与差异化，产物市场生命周期及新产物开发策略；产物的几种策略，发卖渠道策略，促销策略及四夜促销体例等。它包含了本课程的根基内容，"雅念、计谋、策略。"第二条理为课程的重点内容，首要搜罗市场营销的寄义及学科的研究对象；各类市场的特点及市场需求形态；消费者的需要、念头及采办行为；市场营销情形的特点；定价的身分、方针及体例；发卖渠道的类型；市场信息系统与市场拜访研究等。其余部门属于第三条理。
　　
　　在教学过程中，要重点抓好第一条理内容的教学，辅佐学生熟记、理解并能进行综合运用，谙练把握这部门内容。同时兼顾第二条理的内容，在理解的基本上把握它。对于第三条理的内容，只顺作一般性介绍，使学生能体味它。
　　
　　二、《市场营销学》试题的根基结构
　　
　　按照自考委的要求，《市场营销学》试题中，有六类题型为必考题型，即名词诠释、填空题、选择题、判定改错（声名）题、简答题和阐述题。其中，名词诠释4至6个（约12至18分）；填空题10至15个（约10至15分）；选择题1至15个（约10至15分）；判定改错（或声名）题8至12个（约16至24分）；简答题4至6个（约20至30分）；阐述题1至2个（约10至20分）。按照"重点凸起，笼盖面又要宽"的根基原则，《市场营销学》考试中，名词诠释、简答题和阐述题这三类题型一般以查核重点内容为主，问题多半出在第一条理的焦点内容之中。本课程的名词概念，又可分为三个条理：（1）章节问题概念（即章节问题中呈现的有关概念），如市场细分、市场定位、市场营销组合、产物市场生命周期、广告、公共关系等；（2）三级问题概念，（即每节中，以黑字标出的问题中所呈现的有关概念），如消费品市场，工业品市场等；（3）次级问题概念（即各类非黑体字问题中所呈现的概念），如取脂定价、渗入定价、现金中营业等。一般情形下，每套试卷的名词诠释题中，章节问题概念约占60％摆布。三级问题概念和次级问题概念各占20％摆布，是以，加入自学考试的考生应在周全进修的基本上，重点把握好一些根基概念和主要概念。简答题一般以第一条理的焦点内容部门的章节问题中所涉及的问题为主，有时也可能有少量的第二条理中的问题，阐述题一般是第一条理的焦点内容部门的章节问题所涉及的重点内容，如市场营销雅念，市场营销计谋、现有营业成长计谋、方针市场计谋，市场营销组合、产物市场生命周期等。填空题、选择题和判定改错题这三类题型一般笼盖全书，以第一、二条理的内容为主，填空题凡是对一些较主要的概念，以及有关问题的分类、特点、要素、策略等必需熟记的内容进行查核。选择题所涉及的内容与填空题临近似，因为选择题是给定谜底来进行遴选。一般是难度夜一些、偏一些的问题用选择的形式来进行查核。判定改错题，一般是将一些轻易同化的概念、特点、策略等，作为查核的常识点。命题体例凡是可采用"张冠李戴"法，即用其他相关的概念的内容来作为某概念的诠释，如取脂定价法是新产物定价策略中的一种低价策略（应改为高价策略）；"关头词错、漏法"，即将某概念中的关头词有意写错或漏落，如商标是文字、符号、图形或由其组合而成的商品标帜（漏落了"经注册挂号后享有专利并受法令呵护"）等。
　　
　　除以上6类题型外，《市场营销学》试题中，有时还会呈现案例剖析题凡是是运用第一条理的焦点内容对某个现实问题的剖析，所涉及的常识点往往近似于阐述题，是对本课程中最主要的常识的运用。本课程的计较题首要来历于两处，一是产物定价体例部门的成本导向定价法的几种价钱计较；二是市场展望。过程进修，要把握这几种最根基的计较体例。
　　
　　三、《市场营销学》各类题型的答题规范
　　
　　《市场营销学》课程的考试，各类题型的查核目的分歧，答题的要求也有所分歧。在周全系统地把握好本课程的教学内容的基本上，体味各类型考题的答题的答题要求，严酷按照各题型的答题规范做好考题，才有可能考出好的成就。
　　
　　名词诠释题和填空题均属于识记题，首要查核考生对根基概念和根基常识的识此外记忆能力。这类题型要求考生严酷按照课本内容来进行回覆，名词诠释题要在理解的基本上，熟记每个概念的根基组成部门的其中的关头词，名组成部门不及漏落，关头词不及错。填空题则严酷按课本进行回覆，不及漏，不及错，不及按小我理解用意思四周的词来替代。
　　
　　选择题一般是单选题和双选题同化命题，即从三个备选谜底中选出一个或两个正确谜底。这类题型首要查核考生对所学常识的理解和识记能力，要求考生不仅要记住有关常识，而且要正确理解，切实把握好所学常识。这类题型的回覆一般可用两种体例：一是"确认法"，对于把握得较好的问题能必定地选择出正确谜底者，即可以从正确进行确认；二是"剔除法"，对于难以确认的问题可以采纳剔除错误谜底的体例，将保留下的谜底作为正确谜底。判定改错（或声名）题，属于理解和简单应用题。这类题型首要查核考生对问题的理解及剖析分辩能力。这类试题的回覆，首先是判定其对错，那些毫无疑问的问题显然是正确的，应打"√"；那些较着有错、漏的问题，就打"×"；还有一些似是而非，拿禁绝对错的问题，凡是是属于有问题者，在当真剖析后仍无法辩别者，以打"×"为好。然后，按问题要求进行改错误（或声名）。若是判定改错误题，只需对打"×"者进行更正。在找犯错误并更正时，一般不改主语部门，而是对谓语部门进行更正。若是判定声名题，则非论对错都需声名，对错误者只要声名错误之处并予以更正；对于正确者则需声名按照哪方面的理论（如按照什么界说、特点、事理等）。
　　
　　简答题属于简单应用题，首要查核考生对一些根基理论的把握情形。对于简答题的回覆，首先要正确地回覆各个要点，不及漏落或答错，在评分过程中，每个重点都占有必然分值。然后，按照自己的理解对每个要点进行简单简要的诠释。诠释既可按书本上的原话，也可按照自己的理解进行综合声名。简答题的评分，要点部门一般占60％至80％，若是只回覆要点，则将落去只需进行简要诠释就完全或许获得的20％至40％的分数。
　　
　　阐述题属综合应用题，首要查核考生对常识的综合应用及剖析、论证能力。这类题型的回承诺注重三个方面：一是要点要正确、完整；二是要对要点的剖析、声名要尽可能地具体、透辟；三是要连系实例，联系现实来进行剖析。