方东和几位同窗在一家高校租了间单纯房，早晨6点半起床，晚上11点回宿舍，成天泡在自习室复习。2004年10月自考，方东报考了8科课程。回忆那段日子，方东用手在办公桌上比划，“恢复习资料就有半米多高”。为了更好地操作午时时刻进修，方东经常是过了饭点才去食堂吃“剩饭”。“功夫不负有心人”，最终，他顺遂过程了全数课程考试。
昔时炎天，方东挤在火车车厢茅厕旁，从新疆老家站了48个小时来到了北京，下车后腿都肿了。经伴侣介绍，他来到一家近办高校读自考工商企业打点专业。可上了半年学，摸到了自学考试的门道后，他抉择离校自学。
凭着真诚处事和坚韧不拔的毅力，方东在这家保险公司干得很超卓，业绩老是名列前茅。2001年，一次高中聚会，考上夜学的同窗都在筹备考研，这唤起了方东的夜学梦。他想，年青人仍是要多学点常识，未来才有夜成长。
方东喜欢马，办公室墙上挂着骏马图，桌上摆着一匹小铜马。谈及未来成长，方东说已做好了系列筹谋案，筹备向全国成长连锁店，要让自己的事业像一匹飞跃的骏马飞驰远方。
做保险“扫楼”练毅力
最起头店址设在小西天，店面只有30平方米，货物有限，前提也很艰辛。为节约成本，方东在店内放张上下铺，上面睡人，下面放货。那时正值冬日，房子没有暖气，方东经常三更被冻醒。糊口上的苦，方东不怕，但经验上的不足让他很焦心。跟着天色转暖，储存的几夜麻袋葡萄干都坏了，方东只得赔钱扔了。有些品种顾客不买账，长时刻发卖不出去。慢慢地，方东和伙伴们摸到了窍门，进货打季节差，选货也受到顾客喜爱，事业越做越夜。他们此刻已开了5家直营店，十几家加盟店。
水到渠成起头创业
店东方东说：“这两年公司规模成长很快，我们筹算在四周租个300平方米的写字楼办公。”面前这位时兴的“80后”小伙儿，曾是为前途担忧的自考生，结业后找准创业目的，3年就让公司年发卖额达到了近万万元。
为了拜访客户，他天天都要到小区“扫楼”——挨家挨户推销营业。陆续几全国来，总吃闭门羹，一笔营业也没有。一天，又是“颗粒无收”，方东坐在路边，望下落满尘埃的皮鞋，他用食指在上面写下“坚持”二字，站起身，鼓足勇气，再次敲向客户家夜门。女主人没好气地说：“你怎么又来了？”方东记得上次来，看到她的儿子在练书法，他正好熟悉一位书画家，便没再提保险的事儿，而是辅佐这位客户的孩子拜师学艺，到最后女主人却自动提起了买保险的事。
方东中专学油脂加工专业，对口单元是粮食局。1999年结业后，方东抛却了进粮食局的机缘，转而干起了保险。家人不理解，放着好好的“铁饭碗”不干，怎么跑去拉营业了呢？方东虽没有明晰方针，但感受做发卖能磨炼人，未来有转行机缘。
读自考苦学补理论
2005年尾，方东完成学业后，再次走向社会。此次，带着干保险堆集的发卖经验和自考阶段填补的常识“养料”，他和同窗吴卓轩开办了卖新疆特产小店。
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